ساختار گزارش امکان‌سنجی

در مطلب قبلی، مدل کسب و کار و تفاوت مدل کسب و کار با گزارش امکان‌سنجی توضیح داده شد. دراین مطلب، ساختار گزارش امکان‌سنجی توضیح داده می‌شود.

ساختار مطالعۀ امکان‌سنجی مجموعاً شامل ۷ بخش است:

بخش اول: معرفی
– نام کسب و کار
– آدرس و شمارۀ تلفن
– نام صاحبان کسب و کار
– شمارۀ تماس و ایمیل صاحبان کسب و کار
– ماهیت کسب و کار
– سرمایۀ مورد نیاز کسب و کار
– لوگو و نام تجاری
– میزان محرمانه بودن طرح
– هدف از نگارش طرح
– مخاطب طرح
– تاریخ نگارش

بخش دوم: خلاصۀ مدیریتی
– معرفی
– ماهیت کسب و کار
– محصولات طرح و ایدۀ اصلی
– ویژگی‌های مالی
– نیاز مالی
– موقعیت کنونی
– دستاوردهای اصلی
در این مرحله، یکسری اطلاعات اولیه در اختیار سرمایه‌گذار قرار داده می‌شود تا سرمایه‌گذار به طور کلی با طرح آشنا شود.

بخش سوم: معرفی محصول و شرح فرآیند کارآفرینانه
– مدل کسب و کار: در این مرحله خلاصه‌ای از کسب و کار توضیح داده می‌شود.
· تولید، توزیع، واردات، فروش و …
· مدل درآمدی (فروش، اجاره، خدمات و …)
– معرفی محصولات
· معرفی کالا یا خدمات
· ویژگی‌های محصولات
· تنوع و گونه‌ها
· مخاطبان کلی
– اندازۀ فعالیت اقتصادی
· ظرفیت کلی
· صنعتی یا نیمه صنعتی و …

بخش چهارم: بررسی بازار (مطالعات اقتصادی)
در این قسمت لازم است که طرح را از نظر ویژگی‌های مرتبط با بازار بررسی کرد.
– معرفی صنعت: در این قسمت کسب و کار یا صنعت تحلیل می‌شود.
– تحلیل روندهای صنعت و پیش‌بینی وضعیت آینده: آیا این صنعت در منطقه‌ای که قصد راه‌اندازی صنعت در آن هست، امکان رشد دارد یا خیر.
– بخش‌بندی بازار: بازار چه بخش‌هایی دارد و گروه‌های مخاطب این محصول یا خدمت چه کسانی هستند.
– ساختار صنعت
– تحلیل محیط و بازیگران کلیدی
– تحلیل رقبا
– ساختار رقابت و مزیت‌های رقابتی (هر کدام از رقبا چه مزیت‌هایی دارند)
– عوامل مؤثر بر خرید (به چه علت و با چه معیارهایی خریداری می‌شود)
– وضعیت عرضه و تقاضا در بازار
– انتخاب بازار هدف
– تحلیل روند قیمت‌ها

بخش پنجم: تحلیل تکنولوژی
در صورتی که کارآفرین ایده نوآورانه را در اختیار دارد و بازار را نیز می‌شناسد، چگونه می‌تواند تولید را آغاز کند؟
– شرح فرآیند تولید
– تجهیزات مورد نیاز
– تأمین‌کنندگان تجهیزات
– ارزیابی منابع تأمین
– چیدمان تولید
– مواد اولیۀ مورد نیاز
– زمین و ساختمان مورد نیاز
– برنامۀ احداث

بخش ششم: ارزیابی مالی و اقتصادی
– برآورد سرمایه‌گذاری، هزینۀ تولید و درآمدهای طرح
– پیش‌نویس صورت سود و زیان
– برآورد جریان نقدی
– تحلیل نقطۀ سر به سر
– ارزیابی سوددهی طرح

بخش هفتم: ضمائم
در نهایت تمام آنچه که در فصول مختلف بیان شد باید با مستندات ارائه شود.
– جزئیات محاسبات اقتصادی
– داده‌های تحقیقات بازار
– نامه‌ها و مکاتبات مهم
– ارتباط با تأمین‌کنندگان تجهیزات و استعلام قیمت‌ها
– ارتباط با تأمین‌کنندگان مواد اولیه و استعلام قیمت‌ها
– سوابق شرکاء
– تأییدیه‌های دریافت شده

در این بخش ساختار گزارش امکان‌سنجی توضیح داده شد. در مطلب بعدی بخش بررسی محصول در طرح‌ها توضیح داده می‌شود.