در مطلب قبلی، مدل کسب و کار و تفاوت مدل کسب و کار با گزارش امکانسنجی توضیح داده شد. دراین مطلب، ساختار گزارش امکانسنجی توضیح داده میشود.
ساختار مطالعۀ امکانسنجی مجموعاً شامل ۷ بخش است:
بخش اول: معرفی
- نام کسب و کار
- آدرس و شمارۀ تلفن
- نام صاحبان کسب و کار
- شمارۀ تماس و ایمیل صاحبان کسب و کار
- ماهیت کسب و کار
- سرمایۀ مورد نیاز کسب و کار
- لوگو و نام تجاری
- میزان محرمانه بودن طرح
- هدف از نگارش طرح
- مخاطب طرح
- تاریخ نگارش
بخش دوم: خلاصۀ مدیریتی
- معرفی
- ماهیت کسب و کار
- محصولات طرح و ایدۀ اصلی
- ویژگیهای مالی
- نیاز مالی
- موقعیت کنونی
- دستاوردهای اصلی
در این مرحله، یکسری اطلاعات اولیه در اختیار سرمایهگذار قرار داده میشود تا سرمایهگذار به طور کلی با طرح آشنا شود.
بخش سوم: معرفی محصول و شرح فرآیند کارآفرینانه
- مدل کسب و کار: در این مرحله خلاصهای از کسب و کار توضیح داده میشود.
· تولید، توزیع، واردات، فروش و ...
· مدل درآمدی (فروش، اجاره، خدمات و ...)
- معرفی محصولات
· معرفی کالا یا خدمات
· ویژگیهای محصولات
· تنوع و گونهها
· مخاطبان کلی
- اندازۀ فعالیت اقتصادی
· ظرفیت کلی
· صنعتی یا نیمه صنعتی و ...
بخش چهارم: بررسی بازار (مطالعات اقتصادی)
در این قسمت لازم است که طرح را از نظر ویژگیهای مرتبط با بازار بررسی کرد.
- معرفی صنعت: در این قسمت کسب و کار یا صنعت تحلیل میشود.
- تحلیل روندهای صنعت و پیشبینی وضعیت آینده: آیا این صنعت در منطقهای که قصد راهاندازی صنعت در آن هست، امکان رشد دارد یا خیر.
- بخشبندی بازار: بازار چه بخشهایی دارد و گروههای مخاطب این محصول یا خدمت چه کسانی هستند.
- ساختار صنعت
- تحلیل محیط و بازیگران کلیدی
- تحلیل رقبا
- ساختار رقابت و مزیتهای رقابتی (هر کدام از رقبا چه مزیتهایی دارند)
- عوامل مؤثر بر خرید (به چه علت و با چه معیارهایی خریداری میشود)
- وضعیت عرضه و تقاضا در بازار
- انتخاب بازار هدف
- تحلیل روند قیمتها
بخش پنجم: تحلیل تکنولوژی
در صورتی که کارآفرین ایده نوآورانه را در اختیار دارد و بازار را نیز میشناسد، چگونه میتواند تولید را آغاز کند؟
- شرح فرآیند تولید
- تجهیزات مورد نیاز
- تأمینکنندگان تجهیزات
- ارزیابی منابع تأمین
- چیدمان تولید
- مواد اولیۀ مورد نیاز
- زمین و ساختمان مورد نیاز
- برنامۀ احداث
بخش ششم: ارزیابی مالی و اقتصادی
- برآورد سرمایهگذاری، هزینۀ تولید و درآمدهای طرح
- پیشنویس صورت سود و زیان
- برآورد جریان نقدی
- تحلیل نقطۀ سر به سر
- ارزیابی سوددهی طرح
بخش هفتم: ضمائم
در نهایت تمام آنچه که در فصول مختلف بیان شد باید با مستندات ارائه شود.
- جزئیات محاسبات اقتصادی
- دادههای تحقیقات بازار
- نامهها و مکاتبات مهم
- ارتباط با تأمینکنندگان تجهیزات و استعلام قیمتها
- ارتباط با تأمینکنندگان مواد اولیه و استعلام قیمتها
- سوابق شرکاء
- تأییدیههای دریافت شده
در این بخش ساختار گزارش امکانسنجی توضیح داده شد. در مطلب بعدی بخش بررسی محصول در طرحها توضیح داده میشود.